İdeal Müşteri Profili (İMP) Belirleme
İlk adımda, ürününüzün hangi tür müşteriler için ideal olduğunu belirleriz. Bu süreçte:
Ürün kategorinizi ve hedef pazarınızı analiz ederiz
Mevcut başarılı müşterilerinizi inceleyerek ortak özellikler çıkarırız
Sektör, şirket büyüklüğü, coğrafya gibi kriterleri netleştiririz
Satın alma gücü ve ihtiyaç seviyesini değerlendiririz
